山大生命科學院生化專業畢業的湯傳忠在大學時就看好了微量元素這塊領域，他預見，隨著我國經濟水平的不斷提高，人們生活質量不斷提升，對保健的需求和健康的追求也將越來越高。抱著學以致用的思想，一畢業他就開始自主創業。可以想象，對于剛畢業的大學生，在經驗、資金、技術、人才、能力等各個方面都薄弱的情況下，要開展一份自己的事業，要克服多少的困難！即使這樣，憑著對微量元素領域的熱愛和看好，湯傳忠懷著憧憬和夢想開始了一間辦公室、兩張桌子、兩把椅子、兩個人的艱難創業歷程。

三年半的創業期，企業曾五次處于生死邊緣，磨難和考驗伴著企業的成長不曾停息。最嚴重的一次是在湯傳忠創業一年半的時候，由于決策失誤導致賬戶赤字 40 多萬元，對于一個剛起步的企業，他當時很清楚這意味著什么，可是他并沒有放棄。是什么力量在支撐著他呢？湯傳忠說：‘古語有‘知止而后有定’，即明確自己的目標在哪里，并能預見在實現目標的過程中將會發生什么，如此這般，方能堅守不移。”孫子兵法有‘知己知彼，百戰不殆”，于湯傳忠而言，他是知己知市場知未來，他清楚創業的這條路不會一帆風順，就早早地讓自己積聚了足夠的勇氣，以便在與困境交鋒的時候能夠將之戰勝。正是憑借著這種理念，湯傳忠帶領公司上下力排萬阻，一次次在困境中崛起，在順境中默默鉆研，不斷拓展，在現階段就已為未來十年或二十年的工作做好了鋪墊，夯實了基礎，從而更好地向著建百年企業和引領行業發展，成為世界級微量元素專業廠家的目標穩步邁進。

從失誤中總結教訓，勇于創新

創業初期，那時保健品市場還不是很規范，尤其在保健品的廣告宣傳這一方面。一些保健品企業憑借鋪夭蓋地的廣告轟炸，短期內就打響了品牌，占領了市場，鼓足了腰包。有的企業甚至拿出產品銷售額的30——40%來做廣告，以求在最短的時間內以最高的頻率影響消費者的視聽，這種“大投入”的做法在很長一段時間里被認為是現代營銷的”經典案例”。在這種大環境下，正好一位口才一流的廣告商找到了湯傳忠，并逐一分析當下形勢，最后得出保健品企業要想做大做好就必須狠狠地在廣告這方面下功夫的結論，并用分期付廣告費的策略誘惑湯傳忠簽下了 40 多萬元的廣告單。相當一部分保健品公司都在以虛假和夸大的廣告來攻擊消費者之心，而湯傳忠為公司設選的廣告還是規規矩矩有一說一地做宣傳，在這種情況下，何以談得上競爭？更不會為公司帶來什么效益 l！幾十萬的廣告費跟打水漂一樣輕易地流失了，公司賬戶大額赤字，資金周轉不足，導致一系列問題的出現貨源中斷，員工相繼辭職，公司無法運轉……

湯傳忠經歷了身體和精神上的雙重折磨。那時高新區才剛剛被開發，周圍還有很多農田，他經常天不亮就跑到田地里，思考出路。好多次，他覺得困境似乎和眼前的莊稼一樣，一眼望不到頭。此時他的朋友沒有旁觀，部分忠心耿耿的員工也沒有放棄，他們的扶持更加讓湯傳忠鼓起勇氣，認真總結教訓。認真分析保健品市場現況：處于低潮期的保健品市場使得百姓普遍不再輕信廣告，保健品的口碑也在不斷地下滑，巨額投入便成了沉重的負擔，原來的廣告營銷模式已經不適合自己的企業的產品了，哪些營銷模式適合呢？經過不斷地推理和實驗驗證，終于創新出了具有新稀寶特色的營銷模式，不斷地利用科普宣傳對消費者進行微量元素知識教育，依靠產品質量和療效來獲得顧客的信賴，強調消費者的體驗和感受，這樣來做市場，雖然速度慢了點，但是安全性高，穩定，后勁也足。靠療效取勝，忠實顧客會越來越多。

在樹立自身產品品牌方面，湯傳忠的思路也非常與眾不同。就像他十幾年如一日在微量元素領域里堅持鉆研一樣，公司也是十幾年雷打不動地樹兩大品牌 —— 體恒健牌和新稀寶牌。這種做法使得公司成功脫離“國內一種品牌的保健品從上市到退出市場不超過五年”的怪圈，并在提升產品質量、信譽、效果和口感的道路上不斷取得進步。就新稀寶股份有限公司而言，有專門的儀器免費為顧客測試，憑測試結果推薦顧客使用產品；在使用產品方面，還有專門的“微微理論”一一微量元素微量補充等理論。“量身定做”的服務是吸引消費者、擴大品牌知名度最為重要的因素之一。功夫不負有心人，公司的主打品牌新稀寶牌產品終于贏得了消費者的認可。

注重企業文化建設，提升凝聚力

湯傳忠創建的新稀寶股份有限公司位于高新區大學科技園，周圍是齊魯軟件園和省科技成果技術轉化中心。走進公司的大樓，現代化的氣息撲面而來，因為專業，所以卓越。接待室里“拒絕逃避挑戰的人，接受迎接挑戰的人，欣賞尋找挑戰的人”的三行大字顯得尤為醒目，置身其中，渾身頓感精力充沛，激情滿懷

耗費 50 多萬創建的微量元素科普教育基地展館時尚、大氣。展館用圖文并茂的形式把人體對每種微量元素的需求量以及一旦缺乏將會出現什么癥狀都描述得清清楚楚，不僅簡潔直觀、形象生動，而且不乏溫馨的色彩。負責公司宣傳的張英不斷地介紹湯傳忠和基地的一些情況，她說：“湯經理不喜歡員工叫他董事長，所以大家都叫他湯經理。湯經理認為這樣可以避免身處高層而飄飄然、不思進取；另一方面，也能拉近和員工之間的距離。”張英還自豪地介紹說“湯經理不僅在微量元素這個領域造詣頗深，而且在國學方面也很有研究，是濟南市傳統文化研究會會長。”

“新稀寶一直都把培養員工腳踏實地、一絲不茍的做事精神作為基本，把營造誠實守信、激情四溢的和諧氛圍作為重點。在這種文化理念的指引和文化氛圍的熏陶下，公司的員工個個都是內在素質卓越、外在表現優良、持久性強、不斷追求自我價值實現的人。”“有什么樣的領導，就會帶什么樣的員工；有什么樣的員工，就能把企業發展狀大到什么程度。”湯傳忠不無自豪地說，湯傳忠非常重視企業文化的建設，他說：“緊張有序地工作氛圍與優秀企業文化是密不可分的。”他一直在追求公司的“和諧”，并從國家、企業、家庭的角度論證了和諧的重要性。他認為，中庸之道里的中庸本意是“和諧”的意思，它是一種境界，只是現代人把它錯解為“折中”了。然后就談到及傳統文化的問題，湯傳忠滔滔不絕“￠大學之道，在明明德，在親民，在止于至善，知止而有定；定而后能靜。￠老祖宗流傳下來的東西就是好啊，我本人從傳統文化里學到了很多道理，受益匪淺啊！”為了讓傳統文化的光芒沐浴到更多的人，湯傳忠表示，今后將繼續為發揚傳統文化做更多努力。

立足于行業，奉獻于行業和社會

湯傳忠從1995年白手起家到現在，已有13年的時間了，13年來歷盡風雨坎坷，堅持在微量元素領域里默默鉆研，不斷創新，通過深入探討微理元素與健康、疾病、長壽、智力、美容之間關系，尋求各類人群在微量元素攝取方面的最佳保健方法，并提出了著名的“微微理論”，為微量元素制劑的正確補充提供了最優化的方案，提高了微量元素學在生物科學領域的研究價值和地位。在創業伊始企業資金短缺的情況下，他排除萬難，積極籌建標準化生產基地，成為山東省首家通過GMP認證的保健食品企業。基地按照國內最選進的技術設計，以至于驗收的專家都在感嘆基地的現代化和專業性。歷經生死考驗，企業不斷成長和成熟，輝煌和榮譽也接連而來。企業拳頭產品新稀寶牌鋅硒寶片暢銷全國，贏得專家和消費者的一致好評。2001年湯傳忠被省團委授予“山東省第二屆優秀青年私營企業家”的稱號，企業也連年獲得省市“守合同重信用”企業、“消費者滿意單位”等榮譽稱號……

湯傳忠并沒有滿足于這些成就，他想為這個行業和社會付出更多。2004年，為進一步推動微量元素事業的發展，公司聯合齊魯醫院和山東大學，籌備成立了一級社團——山東省微量元素科學研究會，搭建了專家研究、交流的平臺；為了推動微量元素和健康知識的普及，建立了大型微量元素電子交流平臺——微量元素與家庭健康網站；2008年，成立了全省甚至是全國第一家以企業為主體的微量元素健康教育基地，并特地為基地投資50多萬元建設成立了微量元素科普展館，免費向社會各界及一些學校幼兒園的孩子家長開放或邀請不同的群體進來學習。同時，公司還經常組織專家進社區開展“健康大課堂”科普知識講座。通過不同的形式，把微量元素的科普宣傳和健康教育工作做到盡善盡美。除此之外，公司每年都會定期到社會福利院看望慰問那里的孩子；在汶川地震中，公司上下齊心協力，積極捐錢捐物，援助受災同胞，和全國人民一起，心手相牽，共克時艱。所有這些工作都與湯傳忠設定的企業使命密不可分：不僅為客戶提供微量元素的健康產品，而且提供健康理念和親情般的優質服務；合理的獲取只為更好的回報。

本文摘自2009年第2期《山東保健》

                                                                          文/《山東保健》實習記者 張艷嬌